Category Archives: Рабочее

СТАРТОВЫЕ ИСПЫТАНИЯ: КАК ПРОВЕРИТЬ ИДЕЮ НА ПРОЧНОСТЬ

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность . Изображение №1.

Lean-метод

Принципы lean-методики, объясняющей, как можно создать продукт, потратив на это минимальное количество ресурсов, можно узнать из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей. Райс одержим мини-проверками и итерационным движением. Самая первая проверка идеи должна доказать не только то, что ваш продукт интересен покупателям, но и то, что они будут готовы заплатить за него. Ещё до создания минимальной версии продукта (MVP), он советует разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведёт ссылка в рекламных объявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка «Купить». Можно сделать множество вариантов целевых страниц, варьируя цену и суть предложения. Собрав статистику, уже можно приступить к разработке прототипа. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Validation Board — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи.

 Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность . Изображение №2.

Тест Диснея

Уолт Дисней использовал в своей работе метод проверки идей, который он называлImagineering — среднее между imagination и engineering (англ.: воображение и разработка. — Прим. H&F). Под этим он подразумевал процесс «заземления» фантазий, превращение их в нечто реалистичное и возможное. Работа над идеей требовала рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Мечтатель полон разнообразных идей, желаний, образов и не встречает на своём пути никаких преград. На этом этапе нет никакой цензуры, ничто не считается слишком абсурдным или глупым, здесь всё возможно. Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: «Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал?» Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция: в первой — можно было фантазировать, во второй — создавать наброски, в третьей — позволялось яростно всё критиковать. Зачастую проект снова возвращался на доработку в первую или вторую комнату. Идея считалась принятой тогда, когда в «комнате критиков» никто не говорил ни слова.

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность . Изображение №3.

Тест первой мили

Основатель компании Innosight Скотт Энтони в своей книге The First Mile пишет о том, как в его компании обычно проверяют идеи на прочность. В первую очередь проводят внимательный анализ того, что уже было создано в этой области, изучают опыт компаний-конкурентов, проверяют патентные заявки. Затем устраивают мысленный эксперимент, отвечая на вопросы: «Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? Какие компании вступят с нами в конкуренцию? С какими проблемами мы сможем столкнуться? Что, например, мы будем делать, если наш главный разработчик уйдёт от нас?» Третий этап заключается в построении модели монетизации «на глазок»: нужно определить, каков размер потенциальной аудитории будущего продукта, сколько он будет стоить, как часто его будут покупать, сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности.

Четвёртый этап связан со звонками. Энтони говорит, что зачастую успех идеи связан с существованием в нашей голове некоторых допущений, представлений о том, как устроен мир. Проверить их можно, всего-навсего сделав один звонок. Например, если ваша идея заключается в том, чтобы поставлять здоровые обеды в университеты, сделав один звонок, вы сможете узнать, что обычно такие вопросы решаются через тендер, который проходит раз в три года. Следующий этап заключается в получении какого-нибудь доказательства о том, что ваш продукт нужен потребителям. Это может быть «кофе-тест», когда вы просите знакомых честно рассказать вам, что они думают о вашей идее, в обмен на то, что вы заплатите за их кофе. Это может быть «холодный» опрос по базе данных потенциальных клиентов или опрос, сделанный при помощи SurveyMonkey.

 Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность . Изображение №4.

10-секундный тест

Джанет Краус сейчас преподаёт в Гарвардской школе бизнеса, а до этого основала несколько успешных компаний (среди них — Circles и Spire). Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задаёт себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород имеет отношение к продуктам, которые являются неотъемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда, ритуальные услуги. Потребности могут быть как у отдельных людей, так и у организаций. В целом, это то, без чего они не смогут нормально функционировать. Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна. Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, десерты, кино, видеоигры и другие удовольствия, ассоциирующиеся с отдыхом. Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одного или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность . Изображение №5.

Способ Эдисона

Томас Эдисон оставил после себя 1093 патента, среди которых были такие изобретения, как лампочка, печатная машинка, фонограф, батарейка и кинокамера. Также после него осталось 3 500 записных книжек, в которых он одержимо записывал каждую мысль, приходившую ему в голову. Исследователи, старавшиеся понять секрет творческой продуктивности Эдисона, выделили несколько особенностей его методики работы с идеями. Первое правило Эдисона — количество. Самому себе и сотрудникам своей компании он устанавливал так называемые квоты на изобретения. Его собственная квота была: одно небольшое изобретение раз в десять дней и одно большое — раз в полгода. Чтобы проверить этот принцип на себе, представьте, что вам дают задание придумать все способы альтернативного использования кирпича. В среднем обычный человек предлагает шесть-восемь вариантов. А теперь представьте, что вам дали задание придумать 40 способов использования кирпича. Благодаря заданной квоте, ваша голова начнёт работать иначе.

Второй принцип — для Эдисона не существовало такого понятия, как неудачный эксперимент, в его представлении все эти «попытки и ошибки» были способами получения полезного опыта. Чтобы изобрести батарейку, Эдисон провёл порядка 50 000 экспериментов. Для лампочки — 9 000. После каждого неудачного эксперимента он записывал, что нового он узнал о предмете. Он воспринимал процесс творчества как тяжёлый, монотонный, честный труд. По его мнению, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты отталкиваешься от привычных тебе вещей и они сдерживают твою фантазию.

Третий принцип — никогда не останавливаться на достигнутом, постоянно совершенствовать идеи и экспериментировать с их применением в различных сферах. В музее Эдисона сохранилось огромное количество вариантов фонографов: круглых, квадратных, деревянных, плоских и высоких. Всё это — результаты отвергнутых идей. Когда Эдисона однажды спросили, в чём секрет его креативности, он ответил: «Никогда не переставать работать над предметом до тех пор, пока он не заработает сам».

Взято отсюда http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/experience/how/128680-sposoby-proverki-idey?fb_action_ids=721916181204593

10 способов генерации идей.

1. Мозговой штурм. Автором этого метода является Алекс Осборн. Группа людей активно предлагает различные идеи, участники группы пытаются их развить, тут же анализируют их, выявляя недостатки и преимущества.

 

2. Метод Эдварда де Боно «Шесть шляп». По ходу творческого процесса человек по очереди надевает шесть шляп разного цвета. В белой он беспристрастно проверяет цифры и факты, в черной – пытается найти отрицательные черты, в желтой – анализирует положительные моменты, в зеленой – генерирует новые идеи, в красной – может позволить активную эмоциональную реакцию. Ну и, наконец, в синей шляпе, подводятся итоги работы.

Read more …

7 красных линий

Очень мне этот рассказик напоминает некоторые рабочие моменты. И что-то мне подсказывает, что так не только у меня.

 

Петров пришел во вторник на совещание. Ему там вынули мозг, разложили по блюдечкам и стали есть, причмокивая и вообще выражая всяческое одобрение. Начальник Петрова, Недозайцев, предусмотрительно раздал присутствующим десертные ложечки. И началось.

— Коллеги, — говорит Морковьева, — перед нашей организацией встала масштабная задача. Нам поступил на реализацию проект, в рамках которого нам требуется изобразить несколько красных линий. Вы готовы взвалить на себя эту задачу?

— Конечно, — говорит Недозайцев. Он директор, и всегда готов взвалить на себя проблему, которую придется нести кому-то из коллектива. Впрочем, он тут же уточняет: — Мы же это можем?

Read more …

50 способов использования табуретки

Моего бывшего руководителя можно хвалить, можно ругать, но надо отдать ему должное – он раз и на всегда научил меня как придумывать различные “обоснования” при заполнении тех или иных заявок. 

Краткая предыстория – заполняю заявку на оплату выходов в выходные дни, нужно придумать, что написать в обосновании выхода. С чем и подошел к нему, в ответ получил совершенно серьезную задачу “Придумать 50 способов использования табуретки”. Собственно, вот они:

  1. Банально сидеть
  2. Стоять, исполняя стишок для деда мороза.
  3. Поставить большой горшок с фикусом.
  4. Перевернуть и использовать для намотки пряжи в клубок (раньше мама просила руками подержать)
  5. Перевернуть, красиво обматать веревкой и получить забавное квадратное ведерко.
  6. Использовать как лошадку (сесть сверху и кричать и-го-го, эх детство..)
  7. Пресс, для [имярек] (склеить что-нибудь положить под ножку и сесть сверху.)
  8. Орудие пыток. См пункт 7, но положить палец.
  9. Отломать ножку и использовать как скалку.
  10. Отломать 2 ножки и сделать клевые нунчаки.
  11. Отломать ножку, вбить гвоздик и получить спиночесалку.
  12. Отломать ножку (бедная табуретка) и использовать(ножку) для выбивания ковров.
  13. Отломать все (наконец-то) ножки и получить модную тарелку фрисби.
  14. Поставить одной ножкой на нос и пытаться удержать как можно дольше.
  15. Во время драки красиво разбить об чью-нибудь спину.
  16. Топить буржуйку холодными зимними ночами.
  17. Сделать 1 (одну) зубочистку.
  18. Сделать 2 (две) зубочистки.
  19. Наклеить на ножку флаг, перевернуть и пускать весной в ручейках.
  20. Играть в стулья. (кто успел  сесть тот и молодец)
  21. Вырезать в центре дырку, поставить под табуретку ведро и вокруг воздвигнуть маленький домик с сердечком на двери. (М и Жо)
  22. Поставить одну ногу на табуретку и вдохновенно что-нибудь рассказывать толпе.
  23. Надеть на голову и получить экстравагантную шляпку.
  24. Распилить напополам и сказать “Вот он – справедилвый раздел имущества”.
  25. Встать сверху и поменять перегоревшую лампочку.
  26. Сделать стремянку, поставив 3 табуретки друг на друга.
  27. Забавный способ самоубийства. См пункт 26, но не 3 а 5 табуреток.
  28. Таскать всегда с собой и в метро всегда сидеть, даже в час пик.
  29. Примотать скотчем к …. нужному месту. Где захотел там и сел….
  30. Если не знаешь как зовут человека, можно окликнуть его, нежно кинув табуреткой.
  31. Использовать как стол, для романтического ужина “на троих”
  32. Схватить за ножку, взять в другую руку кнут и вообразить себя укротителем тигра.
  33. Отпилить половинку одной ножки и устроить веселую шутку.
  34. Измельчить в опилки и продавать в зоотоварах, как приспка для хомячков.
  35. Обматать железной проволокой, накрыть крышкой и получить клетку для попугайчиков.
  36. Учиться выжигать “выжигателем” (отличный подарок любимой маме на 8е марта)
  37. Использовать как опору при отпиливании какого либо предмета, и случайно пропилить сидушку.
  38. Раскрасить в черно-белую клеточку и играть в шахматы или шашки.
  39. Использовать в качестве весомого аргумента в споре.
  40. Сделать из ножек китайские палочки.
  41. Аккуратно разобрать, сделать выкройки и наладить произодство табуреток в масштабах страны.
  42. Прийти в мебельный магазин и пытаться поменять обратно на деньги.
  43. Ковырять долотом, пытаясь отыскать золото “партии”, которое там спрятала бабушка.
  44. Собрать коллекцию и открыть первый в мире музей табуретки.
  45. Собрать из табуреток небольшой плотик и отправиться в долгое и опасное путешествие по берегам Нила.
  46. Приделать колесики и кататься по офису.
  47. Бросить с балкона, сфотографировать, а снимок послать в газету “НЛО среди нас”
  48. Приклеить мешуру, фантики, другую табуретку, флажок, губную гармошку и самокат и получить неизвесто что.
  49. Отличный способ попасть в Кащенко: выполнить все 48 предыдущих пунктов.
  50. Дать задачу придумать 50 способов применения табуретки, а после выполнения сказать “А теперь СУПЕРИГРА!!! Придумай 100 способов использования табуретки”

На это ушло что-то около 40 минут. С тех пор я всегда могу придумать, что напистаь “для галочки” 😉

СМСки наших любимых клиентов.

  1. ПАШОЛ НАХYЙ НАГЛЫЙ ПИТYX
  2. Я BAШY HЮX TOПTAЛ CKOTИHЫ C KOЛЬKO PAЗ HAДO OTПPABИT
  3. ЗHAИTИ ШTO MAЯ MAMA YEXAЛA A TИЛИФOH ДOMA ACTABИЛA
    Я HИПAHИMAЮ BAШЫ ДPYГИЙИ ИЗЫKИ Я PИБЁHAK
  4. A XYЙ TEБE B ЖOПY HE ЗACYHYTЬ?A?
  5. AГA ЩAЗЗ,ШHYPKИ TOЛЬKO ЗABEЖY
  6. ЗA KOЙ ЧЛEH
  7. A B POT BAM HE ДATЬ ЗAEБAЛИ,Я HE ЛИЛЯ Я BAЛEPИЙ
  8. ЧYBCTBYЮ CEБЯ OTBPATHO, TAKOE OЩYЩEHИE ЧTO BOT BOT ШИБAHYCЬ B OБMOPOK, ЧE CO MHOЙ HE ЗHAЮ, HO БЛЯ CTPAШHO( ЗABTPA BИHИШKA ПOПЬEM
  9. AФИPИCTЫ,Я BAC B MИЛИЦИЮ CДAЛA
  10. MOЙ CЛAДYШKA,HE HAПPИГAЙ HИ KOГO,MЫ CAMИ ДOEДИM,OTДOXHИ OT HAC ,MЫ OЧEHЬ TEБЯ ЛЮБИM!
    ГYЛЁHA TЫ ПOTEPЯЛ CAMYЮ MAЛOCTЬ-MEHЯ
    ЛYЧШE БЫTЬ OДHOЙ,ЧEM C TAKИM ГYЛЯЧИM,KAK TЫ !!!.OCTABAЙCЯ C HEЙ TEБЯ БOЛЬШE HИKTO HE ЖДЁT!
    XYЖE ЖДATЬ HEOTKOГO,ЧEM OT TEБЯ! CПACИБO TEБE ЗA ПPEДATEЛЬCTBO!
    CAШA,KAK ДEЛA? TЫ ПPOCTИ ,Я C Д.BИTEЙ CИЛЬHO ПOPYГAЛACЬ И COBCEM ЗAБЫЛA ,ЧTO Y TEБЯ EГO CИMKA,BCE COOБЩ. ДЛЯ HEГO! OH ДOMA HE HOЧEBAЛ 2 ДHЯ
    ЗA EXAЙ B ЦEPKOBЬ! ЗABTPA ПPAЗДHИK CB.ЦEЛИTEЛЯ ПAHTEЛEMOHA!
  11. БЛЯДИ HE ДAЙ БOГ BOЗMЁTE KOOEЙKY BЫEБY BAШ БAHK!
  12. ЗAMECЫ ЗAMECЫ БЛИH. ПOЧTИ ПPИEXAЛ.
  13. Клиенту: Vash platezh v MTS 79112352796 na summu 50 RUB s karty 4*8262 NE vypolnen. [NET SREDSTV]
    Ответ:   ЗAЧEM TOГДA ПPEДЛAГAETE?
  14. HAБAPOT XOП ДИCИMИKИH ДИEOДИM YKИЗДИ HOMEPИ KEPAKMAC
  15. MAШЫHЫH ЯXЫH ДEЙИШДИM
  16. БPATAH,ПЗДЦ TEБЯ TYT HE XBATAET…
  17. TЫ ЧЁ TAM ДEЛAEШЬ BOЗЛE БAHKOMATA
    AHY YЙДИ OT БAHKOMATA
    TAK Я HE ПOHЯЛ ЧЁ MЫ ДEЛAEM Y БAHKOMATA
  18. ИДИTE HA XYЙ ПOЧEMY BЫ CHИMAETE Y MEHЯ C TEЛEФOHA ДEHЬГИ.
  19. БYДY ПИTЬ ДO TEX ПOP ПOKA HE BЫЯCHЮ OTHOШEHИE C TOБOЙ
  20. TЫ MHE 15 PYБЛEЙ ДOЛЖHA)
  21. TЫ ЖEHЩИHA KOTOPYЮ Я OЧEHЬ ДOЛГO ИCKAЛ… И MHE ПOBEЗЛO Я HAШEЛ TEБЯ
  22. HИЧEГO HE БYДET. HE ПEPEЖИBAЙ. ЗAOДHO YЗHAEШЬ
  23. BECTИ. ПOЧEMY-TO KИTAЙ CMOГ БEЗ ПPECЛOBYTOЙ ДEMOKPATИИ COBEPШИTЬ ЭKOHOMИЧECKИЙ ПPOPЫB. MHE 35, TOГДA Я БЫЛA ПPOTИB ГKЧП, TEПEPЬ Я БЫ БЫЛA ЗA, И БЫДЛOM MЫ CEБЯ ЧYBCTBYEM HE ПOTOMY ЧTO ЖИЗHЬ HE CЛOЖИЛACЬ, A ПOTOMY ЧTO HAC BCEX OБMAHYЛИ, Y HAC HET HИKAKИX ПPAB, TAKЖE KAK И B CCCP, A BAШA ДEMOKPATИЯ- ЭTO ШИPMA.
  24. БEЗ ДEHЬГИ Y MEHЯ ДEHЬ POЖДEHИE ДEHEГ HET KAK TAK
  25. HYЖHЫE MЫCЛИ B HYЖHOM ПPABИЛЬHOM MECTE
  26. MAЯK B OTПYCKE БPAЛ ЛЮБИMYЮ ЖEHY ПO 3-4 PAЗA B ДEHЬ BECЬ OTПYCK,BEPHYЛCЯ ДOMOЙ KAK OTPEЗAЛO MOЗГИ BCE BPEMЯ ЗAHЯTЫ BCЯKOЙ ДPЯHЬЮ,5-6 PAЗ B HEДEЛЮ
  27. ЯBAL
  28. Я ПOHИMAЮ CTAPЪЙ CKЛEPOTИK HE MAЧO
  29. AЛФA CXEK ДA
  30. KAK EЁ ПOTKЛЮЧИTЬ
    XOЧY ПOЛYЧИTЬ CMC OБ ПEPEPAЩЁTE ПO KAPTE 4*9260 AЛФA CHEK ДA
    KAK ПOTKЛЮЧИTЬ AЛЬФA CHEK
  31. KPEДИT
    ГДE ДEHЬГИ!
    ABAHC ГДE MOЙ!
  32. ДOБPЫЙ ДEHЬ. A Y HAC ПO PYCCKИ YЖE ЗAПAДЛO ПEЧATATЬ? ПИШИTE, TAK XOTЬ ПOHЯTHO.
  33. БEДHЫЙ БOЛЬHOЙ MYCEK! HE ПOЙДЁШЬ БOЛЬШE B KOHЦEPT!ЗAЙЧИK
  34. KAK ПPEДCTABЛЮ BCTPEЧY C TAБOЙ, ДPOЖATЪ HAЧИHAЮ.
  35. GIRL PRIVET SEX ZA DEN’G
  36. ПИДPAЗ ИДИ CKAЖЫ ФИCЁM
    TИ ПИДPAЗ ИДИ CKAЖЫ ЧEMИЛ TИ Я TEБE ГABAPЛE ДEHГ AПBPAM TBAЙA ДЁHГИ
  37. 3ЛEHOЧKA CECTPEHKA Y MEHЯ MYЖA ПOДCTABИЛИ EГO ПOCAДЯT A Y MEHЯ ДBOE MAЛEHЬKИX ДETOK!ДETИ B ДPYГOЙ CTPAHE!A Я B MOC
  38. ЗAEБAЛ MEHЯ ЭTOT ПYTИH
  39. HAKOHEЦ-TO HAYЧИЛACЬ ИГPATЬ B ПOXEPИ… …ЖИЗHЬ HAЛAДИЛACЬ!!!
  40. TB ПOOБЩAЮCЬ C HECKPOMHOЙ ДEBYШKOЙ 919 345 ** ** MAKC
  41. A BИ ШИTO ПPИГЛAШAЛЬ MAШИHA ДA ЭTA ПPABДA ДAPИTИ AФTAMAБИЛ ЗДOPOBA
  42. CЛYШAЙ TЫ MAPAMOЙKA EБAHAЯ,ПOЧEMY MHE ЗBOHЯT ЛЮДИ,ГOBOPЯT ЧTO TЫ CY
  43. C TOБOЙ ДATO XOЧET ГOBOPИTЬ,TЫ.BOPA ПPOИГHOPИPOBAЛ
  44. ЭMP Я EЗДИЛ B MOCKBY ЧTOБ CXOДИTЬ B TYAЛET HA KPACHOЙ ПЛOЩAДИAPHOЛЬД Я EЗДИЛ B MOCKBY ЧTOБ CXOДИTЬ B TYAЛET HA KPACHOЙ ПЛOЩAДИ!!

    ЭMФ Я EЗДИЛ ЧTOБ ПOCMOTPETЬ KPACHYЮ ПЛOЩAДЬ И CXOДИTЬ B TYAЛET TAM!!!

  45. AAA, KOT,HY ЛAДHO TOГДA:-)Y MEHЯ CBЯЗЬ ПPOПAДAET:-( ЛEЖY HA ПOЛKE, CTAPAЮCЬ     PACCЛAБИTЬCЯ,ЧTOБЫ MEHЬШE БOЛEЛO…KИCEHЫШ,TYT БЛЯДИ PEAЛЬHЫE CИДЯT,OHИ ПPO EБЛЮ CBOЮ HA KYPOPTE ПИЗДЯT!!!HAДOEЛИ YЖE!!!
  46. BOT Я BAM 50 PYБЛEЙ ПOЛOЖИЛ BAC TOЖE C ПPAЗHЫЧKOM ПИШИTE ПOДPOБHOE Y BAC ПEPEДHИE ДЫPKA HE БOЛЬШAЯ ? ЖДYKOГДA BПEPEД ЗAXOДИTЬ HE БOЛИT ЧЛEH ДO KOHЦA ЗAXOДИT.? BЫ XOTИTE ЗAДИ ПPOБOBATЬ KAK BЫ ДYMAETE ЗAДИ ЗAЙДET? ПИШИTE ПOДPOБHOE Я BAM KAЖДЫ ДEHЬ ПO 50 PYБЛEЙ ПOЛOЖY. ЖДY
  47. CИKOHA ЛAMИЛE БOBAHA ЛИKИЛE YMДOДO ЖAPAT ФAPCAKAЛA БИ. TЫ TOЛЬKO ЧTO ПPOИЗHEC ЗAKЛИHAHИE KOTOPOE OГPAДИT TEБЯ OT CEKCA HA ПOЛ-ГOДA!!!
  48. YBAЖAEMИ MOЖHA ПACИЛAT MHE CAAФШEHИA ПO PYCKИЙ
  49. Y ЧEЛOBEKA ECTЬ OДHA ЧEPTA , KOTOPA ДEЛИT ЖOПY ПOПOЛAM) ПPOBEДИTE ЧEPEЗ HEE MOЮ KAPTY KOTOPOЙ Y MEHЯ HИKOГДA HE БЫЛO)))))